TERRITORY SALES SPECIALIST VASCULAR ACCESS MANAGEMENT (Toscana, Lazio, Umbria e Sardegna)

Il nostro cliente è una multinazionale in ambito Medical Device, per la propria struttura sta ricercando un

TERRITORY SALES SPECIALIST VASCULAR ACCESS MANAGEMENT

 (Toscana, Lazio, Umbria e Sardegna)

La risorsa, riportando all’Area Manager, avrà le seguenti responsabilità

• Sviluppare relazioni con vari interlocutori in ambito sanitario identificando i loro bisogni e fornendo prodotti/ soluzioni atte a soddisfare quanto emerso
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di business assegnati (Sales & Gross Profit) nell’area geografica di pertinenza (Toscana, Lazio, Umbria e Sardegna) attraverso:
• Creare un rapporto di partnership con le strutture ospedaliere e gli interlocutori chiave dell’area assegnata per sviluppare le vendite del portafoglio prodotti e soluzioni esistenti.
• Promuovere attività di market development per nuovi prodotti e soluzioni.
• Monitorare costantemente i risultati raggiunti dal team indiretto (agenti e dealer) rispetto alla pianificazione commerciale effettuata, stimolando l’identificazione di nuovi progetti ed opportunità di business al fine di alimentare il Sales Funnel.
• Supportare attivamente i propri interlocutori, nel rispetto delle normative vigenti, nei vari processi di acquisto.
• Effettuare, in sinergia con l’Area Manager, un’accurata analisi:
• delle performance, scenari/trend presenti e futuri, nell’area assegnata coinvolgendo laddove necessario anche i collaboratori indiretti e/o rivenditori.
• dei principali sponsor, power sponsor ed influenzatori sulle opportunità presenti e future relativamente ai piani di vendita per customer storico, actual e forecats
• Supportare l’Area Manager ed il responsabile rivenditori, per:
• sviluppo piano degli obiettivi per agenti e dealer
• forecast mensile di area
• analisi SFDC
• Partecipare all’organizzazione delle riunioni con colleghi, agenti e dealers per condividere le linee guida strategiche del quarter, verificare lo stato di avanzamento delle iniziative e progetti in area, condividere eventuali criticità
• Affiancare laddove necessario agenti e dealer relativamente a key customer o key project al fine di illustrare agli stakeholders economici e tecnici il valore aggiunto ed il modello economico relativo al progetto commerciale pianificato e/o in ottica di sviluppo del business
• Essere costantemente aggiornato sulle procedure di acquisto (es gare, RDO) in divenire e supportare la value proposition di prodotti e servizi presso i principali stakeholder.
• Garantire, sia in fase pre che post gara:
• L’identificazione dei bisogni dei vari interlocutori
• Il supporto, come da norme vigenti, per la redazione del capitolato tecnico di gara.
• La presenza, laddove richiesta, a tutte le fasi di gara raccogliendo tutte le informazioni si reputino necessarie (prezzi concorrenti, criteri di aggiudicazione/esclusione, classifica finale) e gestendo direttamente in loco tutte le contestazioni che si rendessero necessarie
• L’erogazione della formazione necessaria al corretto utilizzo dei prodotti/soluzioni aggiudicate
• Il coinvolgimento di colleghi afferenti ad altri dipartimenti (clinical, marketing, oncology etc) previa validazione del proprio diretto responsabile.
• L’attinenza di quanto aggiudicato con quanto effettivamente ordinato come da normativa vigente.
• La segnalazione tempestiva di criticità
• Responsabilità della gestione di alcuni Key Opinion leader dell’area
• Partecipazione ai congressi locali o nazionali ove presenti ospiti della propria area
• Proporre all’Area Manager l’offerta commerciale (progetto e prezzo) più efficace in caso di offerte complesse, inoltre interfacciandosi con SFE tender support, predisporre decodifica gara d’appalto finalizzata a stesura offerta finale
• Supportare il Marketing, SFE tender support e l’Ufficio gare nella preparazione della documentazione ove necessario
• Aggiornare sistematicamente i sistemi informativi aziendali e la relativa reportistica e predisporre il report di sintesi laddove richiesto (Forecast, sales funnel, report attività, bulletin competitor, CRM, tender calendar)
• Analizzare e monitorare il raggiungimento degli obiettivi di business dell’area assegnata (Sales & Gross profit), i relativi scostamenti, l’avanzamento dei progetti pianificati.
• Raccogliere informazioni dal campo e fornire dei feed back strutturati all’Area Manager, Sales Manager, Team Marketing ed al CBL relativi a trend e scenari, competitors, aggiudicazione gare e proporre delle iniziative per cogliere opportunità di business/migliorare processi interni, etc.
• Supportare l’Area Manager nell’assegnazione dei territori e dei clienti tra la rete indiretta in funzione delle risorse disponibili, degli indici di assorbimento del mercato e delle potenzialità dello stesso

Required skills: