KEY ACCOUNT MANAGER

Per importante società operante nel settore dell’informatica ricerchiamo un qualificato

KEY ACCOUNT MANAGER

La risorsa avrà l’opportunità di partecipare all’espansione della società sul mercato della fornitura di servizi IT a grandi aziende con progetti personalizzati in ambito di soluzioni cloud, data center e trust services.

Principali responsabilità:

• Creare e sviluppare la propria pipeline di opportunità, sia attraverso l’attività di hunting, che tramite lead inbound e portafoglio di clienti esistenti assegnato.
• Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling.
• Gestire l’interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine al rinnovo, gestendo anche complesse fasi di delivery, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito project e service management.
• Pianificare in autonomia l’attività di routine, visitando il cliente, raccogliendo le esigenze ed esponendo soluzioni, proponendo offerte tecniche e in caso di progetti complessi avvalendosi dell’ausilio della Prevendita.
• Per la partecipazione a gare pubbliche o private, si coordinerà con il team di gara con la responsabilità di generare l’offerta e poi in caso di aggiudicazione di mantenere la relazione con il cliente.
• Rendicontare l’attività di vendita e prospecting sul CRM.
• Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del proprio portafoglio e del territorio di pertinenza.

È richiesta laurea in Ingegneria o in ambito tecnico informatico, una pregressa esperienza di almeno 7 anni nella vendita di soluzioni IT, nonché esperienza nella vendita di servizi e soluzioni di Data Center in ambito collocation e cloud, ed una fluente conoscenza della lingua inglese.

Completano il profilo di riferimento:

• Capacità relazionali
• Capacità di negoziazione
• Organizzazione
• Programmazione
• Leadership

Sede di Lavoro: Roma