KEY ACCOUNT MANAGER

Per un nostro cliente, azienda in forte espansione leader sul mercato della fornitura di servizi IT ricerchiamo

2 Key Account Manager

Le figure ricercate, avranno l’opportunità di partecipare all’espansione aziendale sul mercato della fornitura di servizi IT (PEC, Domini, WEB Hosting..), per rivenditori e PMI per le aree Triveneto e Lombardia.

Responsabilità:

• Creare e sviluppare la propria pipeline di opportunità, sia attraverso l’attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato.
• Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling.
• Gestire l’interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine al rinnovo, gestendo anche complesse fasi di delivery, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito project e service management.
• Pianificare in autonomia l’attività di routine, visitando il cliente, raccogliendo le esigenze ed esponendo soluzioni, proponendo offerte tecniche e in caso di progetti complessi avvalendosi dell’ausilio della Prevendita.
• Rendicontare l’attività di vendita e prospecting sul CRM.
• Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del proprio portafoglio e del territorio di pertinenza.

Caratteristiche personali

• Ottime capacità relazionali e comunicative
• Forte orientamento al cliente e business

Sarà considerato un plus la conoscenza del territorio di riferimento.

Si offre contratto a tempo indeterminato.